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券商上半年 揽入分仓佣金67.74亿元
研究业务差异化策略初见成效
本报记者 周尚伃
见习记者 于 宏
9月1日，券商上半年分仓佣金排行出炉，这是公募基金费率改革新规7月1日正式实施前的收官数据，备受市场关注。整体来看，上半年，头部券商依旧占据优势，行业龙头中信证券的分仓佣金位列第一；不过，中小券商紧抓变革机遇，民生证券等“黑马”在研究业务赛道展现出强劲的发展潜力。
《证券日报》记者在采访中了解到，在转型的关键时期，券商纷纷将目光投向了研究本源的回归，同时积极探索多元化的综合业务收入模式，以期在新的市场环境中谋求长远发展。
研究业务竞争格局生变
Wind资讯数据显示，今年上半年，券商合计实现分仓佣金67.74亿元，同比下降29.98%。具体来看，中信证券实现分仓佣金5.01亿元，位居第一；广发证券、中信建投、长江证券的分仓佣金均超过3亿元，分别为3.87亿元、3.5亿元和3.3亿元；国泰君安、华泰证券、招商证券、海通证券、民生证券的分仓佣金均超过2亿元；同时，申万宏源、中金公司等18家券商的分仓佣金均超1亿元。
目前，行业研究业务的竞争格局正经历着变革，头部效应依旧显著，排名前二十的券商在分仓佣金领域占据了绝对优势，合计佣金达45.78亿元，占据整体市场的67.58%。不过，中小券商也不甘示弱，展现出强劲的发展势头。上半年，民生证券的分仓佣金排名跻身行业前十，国信证券、方正证券、华创证券则跻身行业前二十。可以看出，不少中小券商正通过精准定位与差异化策略，积极争取市场份额。
值得关注的是，民生证券上半年实现分仓佣金2.01亿元，同比增长4.26%，成为分仓佣金排名前二十中唯一实现同比增长的券商，行业排名提升至第九位，跻身前十强。近年来，民生证券持续推进“投资+投行+投研”三位一体的业务发展战略，而投研作为其业务战略三大支撑点之一，是其重点发展的业务。
对此，民生证券相关负责人对《证券日报》记者表示：“公司公募基金交易量保持较快增长，主要基于公司研究体系、产品体系和销售服务体系不断完善，目前研究院规模已超200人。同时，国资大股东国联集团的加持也带来了有效资源赋能和战略支持。”
对于行业整体发展态势，申万宏源研究相关负责人向《证券日报》记者表示：“由于上半年是公募基金佣金改革落地前的重要时间节点，券商分仓佣金排名因此产生较大变化。下半年新规落地后，研究成为基金公司佣金分配的唯一考量，将会更加聚焦研究价值的体现。券商也会更为关注研究实力的提升，加大研究投入，进一步提高投研能力和销售服务能力，守住市场份额。”
探索业务发展新路径
随着公募基金佣金改革的正式实施，券商着手落实交易佣金费率及相关合规要求。同时，券商正推动研究所业务生态、盈利模式、队伍建设等方面开展全方位变革，探索研究业务新发展路径，以缓解研究业务收入压力，致力于平稳度过业务转型“阵痛期”。
上述民生证券相关负责人表示：“佣金新规之下，基金销售与公募交易佣金解绑，基金销售换交易佣金模式将被颠覆，研究所需要更注重研究本身，弱化销售与服务属性，过硬的研究能力成为行业长期高质量发展的关键。新规的落地也将引导行业正本清源、回归研究。未来，佣金分配将不断向具备研究实力、经营稳健、风控合规的券商倾斜。”
一直以来，人才是影响券商研究实力的核心因素之一，在研究所盈利模式遭受冲击的背景下，投研实力比拼的重要性更为凸显，为增强服务能力，各家券商研究所纷纷加大人才引进力度。从证券行业分析师从业人员数量来看，截至9月1日记者发稿时，证券行业分析师总数为5326人，今年以来净流入达689人，从业人数相比去年末增长了14.86%；相比去年同期增长了1107人，增幅为26.24%。
而明星分析师对于券商研究所的发展往往起到至关重要的作用。今年以来，多家券商研究所引入首席经济学家、研究所所长等“灵魂人物”，优化研究团队配置。例如，申万宏源引进首席经济学家赵伟团队；东吴证券研究所原首席宏观分析师陶川加入民生证券，担任民生证券首席经济学家；原国泰君安研究所所长助理、量化配置首席分析师廖静池加盟浙商证券，担任研究所副所长兼策略首席等。
面对传统研究业务领域的激烈竞争，券商研究业务正在探索多元化的经营模式。例如，中信证券已制定专项工作方案，调整和适应新的规则和要求，多途径做大收入规模。华泰证券聚焦头部机构客户，通过加强多行业研究联动、海内外行业比较研究，深入研究价值挖掘，多渠道、多平台、多方式开展研究服务。申万宏源聚焦服务新质生产力，加强前瞻板块的投资研究能力与投资研究转化能力，进一步强化“投研+政研+产研”研究体系，以专业能力与差异化服务打造核心竞争力。
同时，海外市场也是多家券商在战略规划中提及的研究业务“必争之地”。例如，华泰证券多维度推动海外研究服务布局，一站式机构客户服务平台上线海外研究专区，提供海外市场深度研究。中国银河也加快实施研究一体化战略，推动境内外研究实现产品的双向转化及服务的双向提供。海通证券把握中资机构国际化发展诉求和居民国际化配置资产需求股票融资配资平台，通过境内外多维度的属地化研究和调研，不断创新服务和产品，促进创收提升。